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OPPO VS 華為 貿工技和技工貿下一回合誰勝面更大?

導讀:

如果你知道,相比貿工技(貿易先行)體系,技工貿(技術先行)體系要隱忍和堅持多久才能上岸,這個問題就不是問題。




技工貿的企業要蟄伏多久,才能嶄露頭角

中國移動通訊行業技工貿的代表,離消費者最近的就是華為和中興,從近兩年的終端產品在中國區域的銷量看,中興還在蟄伏中發育。但中興手機全球銷量,尤其是美電區域,仍然可觀。技工貿的深厚積累,我們幾乎可以預期中興終端的本土反撲隨時會卷土重來,縱使屢敗也有底蘊屢戰到最終勝出。中興的精彩還需期待,而華為的精彩已經有目共睹。

可是,已經在中國區手機銷量排名第一的華為,渠道、營銷、市場等等貿易之路可能還是少年。業務遍及全球170多個國傢,服務全世界三分之一以上的人口,華為曾經和現在的貿易強項在企業用戶。

雖然華為早在2003年就成立瞭手機事業部,2004年WCDMA手機在法國3GSM大會展出,2009年在西班牙MWC上展示瞭與T-MOBILE合作的首款安卓手機。但是,對於華為來說,真正意義上在中國手機品牌陣營起步並嶄露頭角的,是2012年P1的面世。華為消費者業務CEO餘承東在最近一次內部會議上說:“2011年的三亞會議,是華為終端業務面向消費者轉型,面向高端市場轉型的起點……”。

從2012年至今,華為手機的平地而起看似不到6年時間,但從2003年開始的手機研發和更早的基站技術積累,有多少人知道其中的堅持和艱辛!

寫到這裡筆者想起《百喻經》裡一個故事:譬如有人,因其饑故,食七枚煎餅。食六枚半已,便得飽滿,其人恚悔(嗔恙),以手自打,而作是言:“我今飽足,由此半餅。然前六餅,唐自捐棄,設知半餅能充足者,應先食之。“

貿易發展的滯後對技工貿企業來說是不足,更是機會

盡管已經躋身全球第三和國內第一,但華為在個人消費領域的市場營銷策略、渠道建設,如果對比貿工技的帶頭大哥OPPO,可能隻是才剛起步。

筆者習慣走到那個城市先進手機賣場,感受深切的是,面對OPPO的導購,其他所有品牌手機的銷售都得算“高冷”。面對OPPO霸街式的建店,洗地式的廣告,黏身式的推銷講述,筆者如果不是靠這麼多年行業認知死撐著,隨時可能被僵屍吃瞭腦子一樣掏錢買買買。

相比之下,華為技術優勢並不應該成為終端促銷員高冷(僅僅是相比OPPO促銷員)的底牌,在促銷員對產品的瞭解、銷售話述、應變和禮儀方面還是可以學習OPPO的一些優點的。當然筆者希望這個學習是適度的,不要到達洗腦式推銷的程度。

對於不足,技術派的華為並未故步自封。在渠道方面,千縣計劃的實施已經補齊瞭一些短板;在市場方面,針對性的對年輕人展開營銷攻勢,nova 2請瞭張藝興和關曉彤來詮釋“高顏值,愛自拍“的產品特性,從產品的銷量來看,已經獲得瞭一定的用戶認可。

從市場份額看,華為在歐洲、非洲、中東、東南亞都很高。據GFK 2016上半年的數據顯示,華為在全球有33個國傢市場份額超過15%,其中18個國傢市場份額超過20%!以西班牙為例,華為手機市場份額能達到21%以上,走在街上不時的就以看到用華為手機的人。在意大利也有超過20.5%的市場份額。但問題是,華為海外營銷的成績,主要得益於國外手機市場多數是以運營商為主導,華為隻要提供技術質量過硬的手機,市場營銷不用過多參與。

華為在歐洲5大市場的份額(圖片來源:騰訊科技)

這也是華為在IDC 2016年Q4數據印度智能手機出貨排名中未上榜的原因之一。脫離以運營商為主的市場,華為的全球渠道建設和維護能力還是有很大的提升空間的。據稱華為今年計劃在印度搶到10%的市場份額,如何動作,筆者深切關註。

當技工貿的華為與貿工技的OPPO以接近的市場分額角逐市台中通馬桶價錢

與華為形成對比的,是去年銷量同比爆增的OPPO。據Strategy Analytics的調研報告指出,2016年,OPPO的市場占有率從2.8%猛增到瞭5.7%,出貨量同比增漲113%,在所有品牌表現中最為亮眼!

OPPO之所以能有這麼好的表現,與它強勢的營銷及迎合市場需求的產品密不可分。主打自拍的R9、R9s雖說在外觀上與iPhone相似,但在明星以及幾大收視率頗高的綜藝節目的烘托下,成瞭爆款的產品,也直接讓OPPO 2016的利潤創造瞭歷史新高!而最新推出的R11,一經露面,便在京東創下瞭開售40分鐘總銷量超R9s全天銷量的記各軍營單位抽肥錄,並有望成為今年新的爆款產品。

同是手機品牌商,相比華為是典型的科技公司,OPPO快消品公司的特征似乎更強。憑借屢試不爽的營銷手段,OPPO在全球各地攻城拔寨,對於競爭對手來說,OPPO所到之處一片哀嚎。




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